למעלה מעשור של אנשי עסקים במדינה שלנו הצליחה להתרגל לרעיון כי כל דבר הוא קנה ומכר, או כמעט הכל. אבל הרעיון, כי אתה יכול לקנות או למכור את העסק עצמו, רבים מבולבלים. מסובך מדי כפי שניתן לראות, הליך קריטריונים ברורים להערכה. מכירת עסק הוא לא ניתן להשוות בכלל עם מכירת כל סחורות ושירותים אחרים, ולכן איך מכירה זה שונה לגמרי המסורתיים. ככלל, הבעלים של בינוניות ישנן מספר חברות דרכים מחוץ לעסק: * חברה קרובה עם מכירת נכסים בשווי חיסול * להעביר את ניהול מכירה וניהול * שכר של החברה כמו עסקים. מכירה עסקים – הפתרון הטוב ביותר עבור בעלי חברות מצליחות. זה מאפשר לך לא רק למכור את הנכסים הקיימים במחיר הוגן, אלא גם לקבל פרמיה על עסקים קיימים, אשר עשוי לחרוג ערך הנכסים בכל עת. בנוסף, הבעלים לשעבר מבוסס העסק מקבל חיים חדשים, כי הקונה הוא כמעט תמיד משמש יורש, ומבקשת להתפתח ולגדול החברה. בהתבסס על ניסיון חברת "Delomag" ברוב המקרים הסיבות העיקריות מכירת העסק הם: * את הופעתה של יותר אטרקטיבי להשקעה; * חוסר תקציב לפיתוח או צורך דחוף מזומנים, לרוב – לשובו של הלוואת כספים, לפחות – מסיבות אישיות, ביטול קווים לא רווחיים * עסקים * חיסול של נכסים שאינם בליבת, וזה לא במקום באסטרטגיית הפיתוח של החברה החדשה * עייפות, המגיעים לגיל פרישה, * מעבר למקום מגורים חדש, כולל בחו"ל; * קיפאון בשל החברה, הן (חוסר קונפליקטים הבעלות, כספים זמינים) פנימיים חיצוני (רמה גבוהה של תחרות וחוסר היכולת להיכנס לשוק, וכו ') סיבות. * אני רוצה להזהיר עסקים נגד המוכר טעות אופיינית כאשר הקונה ביקש מן החברים המעגל הפנימי, מתוך אמונה כי מערכות יחסים טובות להבטיח את טוהר העסקה שלו. למרבה הצער, רוב הבעיות מתעוררות כאשר מדובר בהעברה של העסק ידידותי בין חברים טובים, כי היבטים בסיסיים רבים של חוזים והסכמים לא רשם .. מזיק הסטריאוטיפ בעת מכירת עסק הוא אימוץ של המוכר: "אני כבר יודע את הערך של העסק שלהם."

עם זאת, הוא מאמין את העלות הכספית וזיכרונות של כמה קשה היה נוצר, כלומר לחשוב על המידע הישן הקונה מקבל גם ללא עלויות בעבר הכנסות עתידיות העסק האמיתי – כאן ועכשיו. הפילוסופיה של "Delomag" החברה הגישה הערכה של עסקים קיימים למכירה הוא כדלקמן: 1. כל מוצר יש משלה מחיר (הגבול התחתון עבור שיעורי העסק שווה לערך החיסול של נכסיה, העליון – הערך הנוכחי של הרווחים העתידיים שלה). 2. הקונה משקיע פוטנציאלי או ישקיע את הכסף שלהם, בהדרכת אך ורק על ידי שיקולים כלכליים, כלומר, רק עסק שמייצר הכנסה מעל השוק. במילים אחרות, את "טיפשים עם כסף" אינו קיים ואל תנסה לחפש אותם! באופן מסורתי הגישה העיקרית בהערכת עסקים נחשב בצדק את שיטת ההשוואה, אשר לוקח בחשבון באופן מלא יותר את המציאות של השוק, את רצונם של המשקיעים במונחי תשואה של העסק, בדומה המשוער. יותר ויותר עסקים את הליך העברת התשלום עבור שלו ערך מורחב בזמן, בוצע בשלבים. תכנית כזו מפחיתה את הסיכון של הלקוח ומאפשרת המשטר הנוכחי להתמודד עם מצב העניינים בארגון, מספק תמריץ המוכר גילוי מלא ויישום קפדני של חובותיה לפי טרום מכירות. OOO הערכה DELOMAG, יש לציין גידול במכירות לשוק הרוסי predpriyatiy.Chislo האמיתי קטנים ובינוניים עסקאות גדל יותר מפי שלושה. זה נובע, ראשית, מספר גדל והולך של הצעות למכירת עסקים בגודל בינוני: יותר ויותר חברות נכנסו לשוק הפתוח, האחזקות הגדולות למכור נכסים שאינם בליבת; ושנית, להפחית את הסיכונים של השקעה בחברות קטנות ובינוניות ביזמים יותר ויותר והשלישית קיבלו את המידע על קיומו של שוק תרבותי המכירות של חברות בינוניות נמצאים באופן קבוע אתרי אינטרנט מיוחדים, באמצעות מסדי נתונים מיוחדים.

הפדראלית לעסקים פורטל "Delomag», delomag.com ו Delomag.RF (עבודה בשירותי התיווך העסקי מאז 2005) כיום מאחדת כל האזורים רוסיה מספקת ללקוחותיה באתר מתעדכן מדי יום במידע על קנייה ומכירה של עסקים קיימים, נדל"ן מסחרי, זיכיונות, המציע ומחפשים השקעות. תיאור של כל עסק מוצגים תקני המכונה מזכר, שבו מידע מפורט על העסק גמור. העובדות העיקריות, כפי שהיא משתקפת בתזכיר הן: שנה של יצירת, מחיר ארגוניים, צורה ארגונית סיבה למכור את החברה, תיאור של השטח שבו חברה, תיאור העסק, שירותים, בסיס הלקוחות הקיים, מצב כלכלי, וכו ' עסקים למכירה מופיע הסחורות, כך להחיל את זה הגישות הקלאסית של השיווק, ניתן לזהות קונים פוטנציאליים "קבוצות היעד". לציין את בסיסי. תאגידים גדולים מתעניינים לעתים קרובות בתחומים בלתי צפויים ביותר של העסק. הם יש משאבים חומריים ניכרים נוטים לקבל במהירות את מה שאתה רוצה לשלב הבא בשוק. אפשרות נוספת – החברות הזרות. הם מתעניינים לעתים רחוקות את ההישגים והיכולות של הפירמה. עסקים יהיה בשורש מחדש. האם רק המשאבים הרלוונטיים ותשתיות. הקונה יכול גם להיות אחד המתחרים בעסק, או איש עסקים, אשר החברה החדשה צריכה להרחיב את השוק או למעבר הטכנולוגית שלה שרשרת. עשוי להיות מעוניין הלקוח העסקי הספק העיקרי או. אבל הם גם השותפים המסוכן ביותר בעסקה. מידע על המכירה, הם יכולים רק … להרוס את המשרד משיקולים תחרותיים. סוג נוסף של הקונה – הון סיכון וחברות השקעה. הגישה שלהם היא פשוטה: לשים את הכסף כדי לשלם פעמים רבות. הם מעוניינים בעסק יציב בצורה חלקה פועל חווה מחסור של הון חוזר או לא הטכנולוגיה ערך או ידע, יכול להניב רווחים משמעותיים. המומחים שלנו יכולים לייצג את האינטרסים של המוכר / קונה במשא ומתן של שקידה על כל היתרונות והחסרונות, הכי יעיל והכי רווחי לספק מידע על העסק, אבל לדעת את הערך האמיתי של הזכויות שהועברו, סביר להגן על האינטרסים של המוכר / הקונה של העסק. ניסיונות לפתור את הבעיה בעצמך רכישות למשקיע עסקים להיכשל, משום שאתה מבין את התהליך של העסקה עבור לרשותו של זכויות קניין על עסקים קטנים ובינוניים קיימים. מצד שני, להשמיע המוכר מידע על המכירה המתוכננת של המפעל יהיה לשחק לידיהם של המתחרים לגרום תגובת שרשרת: הלקוחות, העובדים ובעלי עניין אחרים יברחו כמו עכברים מספינה טובעת. יועץ מנוסה נדרשת כאן יש שני צדדים. כולל במשא ומתן, אשר לעתים קרובות הם מאוד רגשית. "התקפות" לקנות עסק יכול להשפיע על ההערכה העצמית ואת השאיפה של הבעלים, במיוחד כאשר הוא "יוצר" של החברה. הטינה והכעס זאת, בהקשר רק נזק. בין המוכר לבין הקונה חייב להיות מישהו מוסמך לענות על שאלות בבירור להצדיק את המחיר, מחשבת במהירות את ההשפעה של כל המסים ועלויות אחת עבור אפשרויות שונות רישום המשפטי של המכירה. בנוסף לכך, חלוקת התפקידים הנכון מנקודת מבט שיווקית. הקונה אינו מקבל את הרושם כי המוכר הוא מנסה למכור בכל מחיר את החברה: עבודה זו אינה מג"ב "Delomag". הבעלים פשוט שוקלת את האפשרות למכור את הנכס שלהם. מדויק באופן מלא לבצע את כל טרום הכשרה לבד לא יעמוד בראש כל החברה – מומחים צורך.